Comment faire du réseautage si on est timide ?
Faire du networking, réseauter, faire du réseautage, se constituer un réseau d’affaires, … Quel que soit le nom qu’on lui donne, tu te rends compte que c’est une pratique qui prend de plus en plus d’importance dans ton domaine professionnel.
Mais voilà, tu es timide, ce n’est pas ton truc, et après tout on ne peut pas être compétent dans tout. Alors tu as laissé tomber.
Pourtant, il existe quelques astuces qu’on peut essayer, sans mettre son système nerveux sous tension et se mettre à transpirer à grosses gouttes avant un événement. Explorons !
A suivre ...
Pourquoi faire du réseautage ?
Quand j’ai commencé à m’intéresser à ce sujet, il y avait une petite connotation négative liée au networking qui restait au fond de ma tête : se faire un carnet d’adresse de personnes qui peuvent m’apporter quelque chose, ne serait-ce pas malsain, artificiel, moralement répréhensible, manipulateur ? Une relation, pour qu’elle soit saine, ne devrait-elle pas être inconditionnelle ? Une relation purement inconditionnelle existe-t-elle, même en amitié ?
Si on y réfléchit un peu, on se rend compte que dans une grande variété de relations, on attend quelque chose de l’autre. On attend de l’écoute, de l’aide, du soutien, du partage, des moments, …
On peut donc tout à fait considérer son réseau professionnel de la même manière, comme un tissu de contacts qui est là pour nous soutenir dans notre vie professionnelle. Tout comme nos amis et notre famille nous soutiennent dans notre vie personnelle.
Comment faire du réseautage ?
Par où commencer ?
Si tu ne sais vraiment pas par où commencer, il peut être plus facile de commencer par tes proches ou ta famille. Peut-être que certains d’entre eux sont dans un domaine professionnel similaire au tien, peut-être que vous traversez les mêmes problématiques. Tu as déjà discuté boulot avec tes proches ? Si tu essayais tu pourrais peut-être découvrir des choses …
Autre possibilité : ton association d’anciens élèves. La plupart des écoles et universités proposent à leurs anciens élèves de faire partie d’un réseau. Contacte-les, surfe sur le site internet de ton université / ton école, prends contact et pose des questions ! N’oublie pas, tu es loin d’être la seule à vouloir faire du réseautage, tu trouveras certainement des personnes qui seront ravies de te proposer de la réciprocité.
Tu connais probablement déjà LinkedIn, ou d’autres réseaux sociaux et professionnels sur Internet. Surfe, fais des recherches, regardes ce que les autres publient comme articles dans ton domaine, pose des questions aux auteurs. Propose ton opinion ou ton point de vue sur la question abordée, fais-toi un nom sur la Toile !
Il est possible que ta boîte organise déjà des rencontres, des sorties ou des événements de team building. Profites-en et s’il n’y en a pas, tu peux même en organiser toi-même !
Préférer la qualité à la quantité
Ceux qui ont de l’expérience dans le networking le diront : parmi les milliers de personnes qu’ils ont rencontré dans leur carrière, il n’y en a qu’une petite partie qui ont réellement contribué à leur business, ou avec qui ils sont restés en contact. Donc, ton but ne devrait pas être d’obtenir le plus de cartes de visite possible, mais de choisir les personnes avec lesquelles tu peux développer de réelles relations de valeur.
De quoi parler ?
J’ai lu sur un site (j’ai perdu l’adresse :-() le conseil de se présenter comme James Bond. « Bonsoir, mon nom est Thomas, Thomas Moreau. » Ça paraît un peu ridicule au premier abord, mais il y a une logique ! Quand tu rencontres beaucoup de personnes, il peut être difficile de se souvenir des prénoms. Or, pour commencer une relation sur des bases solides et montrer qu’on s’intéresse à la personne, savoir retenir son prénom est un bon début. De même, imagine le plaisir ressenti si une personne à laquelle tu t’es présenté une fois se souvient de ton prénom la deuxième fois que tu la rencontres ?
Le fait de se présenter à la James Bond permet de dire ton prénom deux fois, et d’augmenter les chances qu’il soit retenu ! Aussi, essaye de répéter le nom de la personne qui se présente à toi, comme par exemple « c’est un plaisir, Nadia ! », ça augmentera les chances que toi tu te souviennes de son prénom !
Ça peut paraître contre-productif, mais il est souvent plus utile d’écouter que de parler. Comme le dit Dale Carnegie dans son best-seller Comment se faire des amis, les gens adorent être écoutés ! Pour quelqu’un de timide, quel avantage ! Voilà une compétence qui te sera facile de développer ! Ecoute, et intéresse-toi sincèrement à la personne …
Penses aussi à mentionner, au cours de la conversation, un élément pour lequel tu souhaites être rappelé. N’hésite pas à parler de tes centres d’intérêt, ça te rendra mémorable (le gars qui fait de la moto, …). Tu peux aussi trouver des centres d’intérêt communs, et bâtir là-dessus.
Prends toutes les occasions pour t’exercer. Quand tu es à un événement familial, à la boulangerie, au supermarché, … Si l’occasion se présente, parle aux personnes autour de toi, et montre qui tu es !
L’attitude
La première chose qui peut faire hésiter les personnes timides, moi y compris, c’est l’impression ou la peur qu’on va déranger. Souviens-toi que la plupart des personnes qui sont présentes sont là pour, comme toi, établir des contacts, former des liens, et espèrent pouvoir tisser des relations professionnelles de confiance. Vous avez le même objectif ! Vous êtes dans le même bateau ! Ne t’excuse pas d’être là.
Comme dit, les personnes timides ont tendance à voir le réseautage comme une imposition et pas une part naturelle d’une relation amicale ou professionnelle. Fais donc attention à l’expression de ton visage. Si tu n’aimes pas le networking, ça risque de se voir sur ton visage. Dans ce cas, fais un effort conscient d’y mettre un sourire. Il n’a pas besoin d’être extravagant. Des études ont montré que la posture du corps influe sur l’humeur. Si tu veux être de bonne humeur, met un léger sourire sur ton visage pendant quelques minutes et ta mauvaise humeur passera toute seule !
S’approcher d’un groupe qui est déjà en conversation peut paraître une impossibilité. Mais ce n’est pas nécessairement quelque chose de malpoli, surtout pas dans une soirée destinée aux rencontres, bien au contraire ! Encore une fois, écouter peut tout à fait suffire, tu n’as pas besoin d’épater la galerie avec ton sens de l’humour ! Il suffit d’attendre qu’un petit silence s’installe, et ensuite de poser une question, tout simplement. Il est probable que tu te sois demandé quelque chose quand tu as écouté ce qui était en train d’être dit par le groupe. Profite de ce petit silence pour poser la question !
Aussi, je pense qu’il est important que tu réussisses à changer un peu ton opinion de toi-même. Tu te considères comme quelqu’un de timide, d’introverti, mais ça ne t’empêche pas de te voir comme quelqu’un de plus que ça. Assume ta timidité, sois-en fier, ça fait de toi quelqu’un qui, par exemple, sait écouter. De même, les timides et les introvertis sont plus conscients de leur imagination, sers-toi de ça !
A lire aussi : Comment surmonter la honte ?
Etablir le contact
N’hésite pas à demander de l’aide, et à en proposer. Comme on l’a vu plus haut, les relations professionnelles de qualité servent à ça, à la réciprocité, et personne ne sera surpris que tu demandes de l’aide. Et quand tu en proposes, et qu’elle est acceptée, tiens tes promesses. Et on se souviendra de toi comme de quelqu’un sur qui on peut compter.
Souviens-toi aussi qu’il est nécessaire d’avoir plusieurs conversations ou contacts avant que la confiance puisse s’installer. Il faut donc de la patience, et entretenir les relations. Fais un suivi. Quelques jours après la première rencontre, appelle la personne, remercie-la pour ses conseils. Mentionne une information additionnelle en relation avec la conversation que vous avez eue. Montre à la personne que tu as pensé à elle par la suite et que votre conversation t’a apporté quelque chose. Maintien le contact régulièrement en dehors de tes besoins de services ou d’aide. N’appelle pas seulement quand tu as une urgence !
Après avoir rencontré un certains nombre de personnes, tu auras peut-être l’occasion de mettre deux personnes en relation. On te parle d’un problème et tu connais quelqu’un qui peut trouver une solution, contacte cette personne, et fais les présentations. Sois l’intermédiaire. Ça aidera à ton image de marque et donnera un coup de pouce à ton estime de toi. Etre une personne ressource, rendre service, peut procurer un puissant sentiment de satisfaction.
Essaye ! Réseaute en 8 points clés …
- Explore toutes les possibilités en ligne.
- Préfère la qualité à la quantité.
- Prépare-toi à l’avance (ta manière de te présenter, ce que tu souhaites que les personnes retiennent de toi).
- Retiens les prénoms.
- Ecoute.
- Parle de toi, un peu quand même !
- Ne t’excuse pas d’exister ! Sois fier(e) de tes qualités.
- Pose des questions. Demande de l’aide. Propose de l’aide.
- Fais un suivi.
0 Comments